“李桑，万分感谢您的热情接待，请您相信我们的诚意。希望能够尽快的得到答复。”
“谢谢！同样感谢你们对本公司的看好。我们会尽快给你们答复。”
“冒昧打扰了。”
“呵呵。”
“……”
见到那几个本子行礼离开，李缘笑容一收，对着身后的顾雨芹做了个鬼脸。
“嗯？嘻嘻。”顾雨芹笑问道，“谈的咋样？是不是有希望？”
李缘耸耸肩：“鬼子就是这样，好像什么便宜都想要拿。那种嘴脸就比较恶心了。”
刚才的那几个本子，他们是来谈判收购的。开出了一个400万美元的价格，想要把凤凰新能源全部收购？
李缘真的已经无话可，怎么比自己还要不要脸呢？
目前整个凤凰新能源产业，一个朱雀一号基地，就已经投资了50亿。如果上二期、三期的话，总投资额甚至能够超过100亿。光那个水电站，区区400万美元能够拿下吗？连个零头都不到。
就不那里还有农场、牧场，光放牧的羊群，可能就已经价值400万美元。
还有就是十几块页岩油气田。当时的收购价，同样在2.7亿美元以上。
太阳能热水器生产厂，每年的毛利就在10亿软妹币以上，更不用什么估值了。
就算把这些资产全部剥离，还有光伏组装分厂、硅片生产分厂……
还400万美元？以为自己是乞丐咩？
尤其是那几个本子还得意洋洋——李桑，我们有一流的品牌，还有我们核心技术。只有在我们手中，这家企业才会生意兴隆？
李缘差点儿没有笑喷。
现在的光伏产业，差不多都是从头开始，能有什么一流品牌呢？再，自己同样有技术，根本就不需要海外引进，甚至还有自己的国产设备基地。用得着你们本子的品牌和技术吗？
到底，无非就是有枣没枣打三竿。那几个本子根本心不诚，他们以为自己没见过世面，找到自己来捡漏的。
……
“抱歉，这里是不是凤凰新能源的展台？你们的老板在吗？我昨曾经预约过的。”展台前面，出现了一位三十出头的西方年轻人。他穿着正装，提着一只公文包。
“我就是这里的老板，李。”李缘笑着和那位年轻人握握手。他心中有点疑惑，这副打扮……卖保险的吗？应该又是一个过来捡漏的吧？
年轻人连忙笑着与李缘握手：“这是我的名片。我是高盛的客户经理凯文。幸会。”
“哦！请坐吧！”李缘也不废话，“你也对我们的凤凰新能源感兴趣吗？”
“当然。李。我发觉，你们应该有机会成为中国最大的太阳能企业，当然要到世界最大的资本市场融资。这样才能获得满意的回报。”
李缘忍不住露出微笑，感觉到一丝丝的亲牵上辈子忽悠那些土豪投资饶时候，好像都是这样的话术，一出口就能让人热血沸腾。
“好吧好吧！凯文，你来自高盛，应该想要把我们送到美国？”
“呵呵，李，你应该是个内校如果交给我们高盛，我们会全过程协助你的几轮融资，并且通过我们高盛的关系，以很快的速度到纽约证交所ipo。”
“嗯嗯。”
“李，先自我介绍一下，我们高盛……”
在原先的历史线上，国内光伏产业确实有过纽交所上市的经历。并且还曾经创造出一个国内首富。那就是锡市尚德！
不过好景不长。
锡市尚德跟快就失败破产，主要有三个原因：一是当市场火爆时，作为关键材料的硅片价格暴涨，由于尚德没有硅片加工能力，故生产成本大大增加；
二是当硅片价格暴涨时，尚德与硅片生产厂商签订大量的订货合同，来提前锁定价格。谁知后来的事实却证明，这是尚德的误牛因为国内很多厂家看到硅片价格暴涨，于是纷纷投资建厂做硅片，市场供给增加了，硅片价格就下来了，后来的市场价格低于了尚德提前锁定的价格，加重了尚德的亏损；
三是2008年金融危机导致各国政府压缩了对新能源使用的补贴，造成市场严重萎缩，于是导致光伏行业产能过剩。
由此可见，关键还是在硅片。如果没有自主生产的硅片，到时候硅片的暴涨暴跌，很容易就搞垮光伏企业。
另外就是各国的补贴。实话，如果现在没有这笔补贴，光伏产业根本就无法生存，只能够被市场无情的淘汰。
当然，当国内光伏产业发展起来后，立刻就面临了欧美国家的双反调查。用这种盘外招，希望能够扼杀住中国的光伏企业。
然而没想到的是，国内光伏企业内卷的太狠了，甚至没有留出一条活路。
当欧美国家反倾销调查到一半的时候，最后居然不了了之？因为国外的光伏企业全部死翘翘了。根本没必要继续调查了。
而高盛是一家全球闻名的华尔街投校这位凯文就是高盛的……马仔之一。
像这样的展会，作为高盛在欧洲的办事员之一，凯文就是顺便过来看看的。没想到突然看到了凤凰新能源的机会，所以就忽悠着李缘到纽交所ipo。
所以听完了凯文的自我介绍后，李缘立刻就猜出了他的身份，应该就是跑腿的业务员，根本就没能力做主。今这样的谈判也是瞎谈。
虽凯文还是很有眼光的，看到了光伏产业的发展机会。但他就是个跑单的角色。
明一下：对普通人来，投行似乎很高大上。基本上都是仰视的。
但现实中，投行生意和其他生意没什么两样，讲究的就是一个——眼光问题。
一般来，投行会收到茫茫多的投资计划书，有自动送上门的，也有自己外面去找的。
但100份投资计划书，最终能挑中的只有3、4份，差不多4%的概率。而这剩下的那些，真正能做到上市的，同样只有2%左右。
也就是，真正杀出重围的优秀投资项目，仅仅只有万分之七、八左右！
“谢谢！同样感谢你们对本公司的看好。我们会尽快给你们答复。”
“冒昧打扰了。”
“呵呵。”
“……”
见到那几个本子行礼离开，李缘笑容一收，对着身后的顾雨芹做了个鬼脸。
“嗯？嘻嘻。”顾雨芹笑问道，“谈的咋样？是不是有希望？”
李缘耸耸肩：“鬼子就是这样，好像什么便宜都想要拿。那种嘴脸就比较恶心了。”
刚才的那几个本子，他们是来谈判收购的。开出了一个400万美元的价格，想要把凤凰新能源全部收购？
李缘真的已经无话可，怎么比自己还要不要脸呢？
目前整个凤凰新能源产业，一个朱雀一号基地，就已经投资了50亿。如果上二期、三期的话，总投资额甚至能够超过100亿。光那个水电站，区区400万美元能够拿下吗？连个零头都不到。
就不那里还有农场、牧场，光放牧的羊群，可能就已经价值400万美元。
还有就是十几块页岩油气田。当时的收购价，同样在2.7亿美元以上。
太阳能热水器生产厂，每年的毛利就在10亿软妹币以上，更不用什么估值了。
就算把这些资产全部剥离，还有光伏组装分厂、硅片生产分厂……
还400万美元？以为自己是乞丐咩？
尤其是那几个本子还得意洋洋——李桑，我们有一流的品牌，还有我们核心技术。只有在我们手中，这家企业才会生意兴隆？
李缘差点儿没有笑喷。
现在的光伏产业，差不多都是从头开始，能有什么一流品牌呢？再，自己同样有技术，根本就不需要海外引进，甚至还有自己的国产设备基地。用得着你们本子的品牌和技术吗？
到底，无非就是有枣没枣打三竿。那几个本子根本心不诚，他们以为自己没见过世面，找到自己来捡漏的。
……
“抱歉，这里是不是凤凰新能源的展台？你们的老板在吗？我昨曾经预约过的。”展台前面，出现了一位三十出头的西方年轻人。他穿着正装，提着一只公文包。
“我就是这里的老板，李。”李缘笑着和那位年轻人握握手。他心中有点疑惑，这副打扮……卖保险的吗？应该又是一个过来捡漏的吧？
年轻人连忙笑着与李缘握手：“这是我的名片。我是高盛的客户经理凯文。幸会。”
“哦！请坐吧！”李缘也不废话，“你也对我们的凤凰新能源感兴趣吗？”
“当然。李。我发觉，你们应该有机会成为中国最大的太阳能企业，当然要到世界最大的资本市场融资。这样才能获得满意的回报。”
李缘忍不住露出微笑，感觉到一丝丝的亲牵上辈子忽悠那些土豪投资饶时候，好像都是这样的话术，一出口就能让人热血沸腾。
“好吧好吧！凯文，你来自高盛，应该想要把我们送到美国？”
“呵呵，李，你应该是个内校如果交给我们高盛，我们会全过程协助你的几轮融资，并且通过我们高盛的关系，以很快的速度到纽约证交所ipo。”
“嗯嗯。”
“李，先自我介绍一下，我们高盛……”
在原先的历史线上，国内光伏产业确实有过纽交所上市的经历。并且还曾经创造出一个国内首富。那就是锡市尚德！
不过好景不长。
锡市尚德跟快就失败破产，主要有三个原因：一是当市场火爆时，作为关键材料的硅片价格暴涨，由于尚德没有硅片加工能力，故生产成本大大增加；
二是当硅片价格暴涨时，尚德与硅片生产厂商签订大量的订货合同，来提前锁定价格。谁知后来的事实却证明，这是尚德的误牛因为国内很多厂家看到硅片价格暴涨，于是纷纷投资建厂做硅片，市场供给增加了，硅片价格就下来了，后来的市场价格低于了尚德提前锁定的价格，加重了尚德的亏损；
三是2008年金融危机导致各国政府压缩了对新能源使用的补贴，造成市场严重萎缩，于是导致光伏行业产能过剩。
由此可见，关键还是在硅片。如果没有自主生产的硅片，到时候硅片的暴涨暴跌，很容易就搞垮光伏企业。
另外就是各国的补贴。实话，如果现在没有这笔补贴，光伏产业根本就无法生存，只能够被市场无情的淘汰。
当然，当国内光伏产业发展起来后，立刻就面临了欧美国家的双反调查。用这种盘外招，希望能够扼杀住中国的光伏企业。
然而没想到的是，国内光伏企业内卷的太狠了，甚至没有留出一条活路。
当欧美国家反倾销调查到一半的时候，最后居然不了了之？因为国外的光伏企业全部死翘翘了。根本没必要继续调查了。
而高盛是一家全球闻名的华尔街投校这位凯文就是高盛的……马仔之一。
像这样的展会，作为高盛在欧洲的办事员之一，凯文就是顺便过来看看的。没想到突然看到了凤凰新能源的机会，所以就忽悠着李缘到纽交所ipo。
所以听完了凯文的自我介绍后，李缘立刻就猜出了他的身份，应该就是跑腿的业务员，根本就没能力做主。今这样的谈判也是瞎谈。
虽凯文还是很有眼光的，看到了光伏产业的发展机会。但他就是个跑单的角色。
明一下：对普通人来，投行似乎很高大上。基本上都是仰视的。
但现实中，投行生意和其他生意没什么两样，讲究的就是一个——眼光问题。
一般来，投行会收到茫茫多的投资计划书，有自动送上门的，也有自己外面去找的。
但100份投资计划书，最终能挑中的只有3、4份，差不多4%的概率。而这剩下的那些，真正能做到上市的，同样只有2%左右。
也就是，真正杀出重围的优秀投资项目，仅仅只有万分之七、八左右！